浅谈双轨制

发布日期:2016-01-05 14:29 浏览次数:796 来源:聚点科技

   一、双轨制简介

美国是直销的发源地,这里经历了几番直销制度的变革。

直销制度在美国演变过程可以归纳为:太阳线制度(代表公司:安利)——矩阵制(代表公司:美乐家)——一般双轨制(代表公司:美安)——改良双 轨制(也称复合制)(代表公司:茵莱)。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度,它经历了几个发展阶段:改良双轨制——矩阵奖 (MatrixBonus)、改良双轨制——培养奖(MatchBonus)及其他一些形式的改良,本文仅以前两种略作探讨。

双轨制度(Binary Plan)俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比,双轨制的最大优点是“上下级互动互助,符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”。

据统计,55%的直销业人士喜欢双轨制,认为它是非常人性化的奖金制度,比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直 销商的利益而放弃改动以外,许多新公司为增强制度的吸引力,都采用了改良双轨制,双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入,左右腿各一人。其中一个新人可 能置于直销商私腿,一人置于公腿。

   通常情况,上下级直销商相互借力发展一条公腿,使公腿会发展较快,这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的:“直销不是一个人的直销,而是一 个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿,就是想借助团队的力量。当然,对于能力很强的新人,其私腿业绩有可能会超过公腿。

   二、双轨制的特点


   双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同,它有以下特点:

   1、经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。

   2、在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个 人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则,能力强的总是少数人。而能力强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使想帮助 别人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。

   3、传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以因为制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。

   4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下,每个人都只有2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往 下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,越爬越没 有动力,但是在双轨制度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好2条直推线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有奖金领,真正做到人人有成功机 会。

   5、传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。

   6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法,双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,在制度设计上,奖金领取的多少和组织大小有关,而不是和位阶有关。

每个人在双轨制下机会都是平等的,都可以产生“无限代”。对领导人而言,第100代、1000代和第一代都是一样的,都要一视同仁、尽心辅导,因此每个人的成功几率都增加了。

   无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越。

   7、双轨制的业绩压力比较低,只要维持一定的消费额,同时努力经营,发展2条直推线。这样,组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳定。

   8、传统制度,奖金一般只能领到7-8代,有组织脱离,双轨制则没有这方面顾虑,因为无限代领取奖金,组织扎根很深,不会脱离、动摇,经销商领得的奖金高,还让人越做越轻松。

   9、制度简单、易懂、好做,这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。传统制度 中,经销商要很会卖东西、经营组织,但双轨制不同,只要互助,任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳定。

   三、双轨制度的优势

   与传统直销公司的阶梯制度相比,双轨制度更有优势。对看得懂制度的人而言,双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。

   传统直销公司的制度,对于一些能力较弱的经营者,无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中,双轨制最能够显现快速发展的特点。

   双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及,双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。

   双轨制因为爆发力强,如果经营理念不正确,在组织扩大时,领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功,让人误认为有过多的投机 取向,容易坠入人性贪婪面。其实,这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼,双轨制和其他制度一样,不能承诺谁不用付出努力就能获得成功,它只是提供了 便于借力使力的制度环境,使每个人成功的概率更大而已。

   因此,在双轨制中,组织可以快速倍增,但不能坐享其成,而是必须经过努力,同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力,是送一份事业给不同年龄层的普通人,只要努力发展,辅导好2条直推线,人人都有机会成功。