直销公司奖金制度分析

发布日期:2016-01-05 14:19 浏览次数:1210 来源:聚点科技

   多层次直销在美国称为“倍增市场学”,也就是在建立出行销网络时,其利润是依据奖励制度而倍增的。

   

   直销是直销公司经由直销商或会员销售公司的商品,直销公司在销售商品前,会设计出一套适用于自己商品的销售商品佣金计算方式,向直销商或会员说明,这种佣金的计算方式通称为奖金制度;基于市场的区隔,大多数的直销公司奖金制度是不尽相同的。

   

   制度的设计需考虑到什么要件

   

   由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具,因此每家直销公司在设计奖金制度时,均会非常仔细的研拟制度的设计,希望能有最好的制度;但事实上在设计制度时需了解到没有所谓“最好的制度”,只有“最适合的制度”。

   

   每种制度均有其设计的理念,在此提供几项在设计制度时需考虑的因素。

   

   要吸引的直销商: 不同特性的制度,会吸引不同族群的直销商加入,不同的族群会有不同行销方式及通路。

   

   商品的特性: 商品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。

   

   公平合理性: 直销商加入的时间有先后,但如何让在组织上面的上线在分享下线的业绩时也能辅导及回馈下线。

   

   激励性: 在行销上初次购买及加入最为困难,因此在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力要有足够的激励。

   

   解说性: 由于现在大部份的人有时间上的限制,因此必需在短时间内将制度说明清楚。

   

   奖金制度简介

   

   直销公司在设计奖金制度时,需考虑利润的的分配是给下面大多数数的底层会员,或是给少数的高层会员,而每一阶层的公平性是十分重要的。

   

   在设计奖金制度时,大多会包括以下几种奖金:

   

   零售利润: 是指公司以折扣价卖给直销商,而直销商再以零售价卖给消费者,其中的利润就是零售利润。

   

   业绩奖金: 是跟据直销商的个人及其下线小组所产生之业绩,以对碰计算或高低聘阶的百分比领取其行销网的整体收益。

   

   分红奖金: 以整体总业绩的固定百分比,让某种业绩以上的直销商来领取。

   

   领导奖金: 以整体总业绩的固定百分比,让每月新推荐的人数达多少人以上的直销商来领取。

   

   各种福利: 针对达到某种高阶或业绩的直销商提供海外旅游、购车、购屋…等特别福利津贴。