什么是耶格系统、贝瑞德系统?

发布日期:2016-01-05 14:17 浏览次数:1118 来源:聚点科技

什么是耶格系统

      耶格系统隶属于英特莱德公司,同时又是安利公司的9大系统之一,简单说就是安利公司和英特莱德公司的交集。在耶格系统中,同时可以享受安利的事业机会和英 特莱德的培训。基于这些优势,耶格系统创造了在安利中出钻率87%的成绩(出钻率:假如今年安利出现100个钻石,其中87个是耶格系统的)

贝瑞德系统

贝瑞德系统的创立

    “在这个行业中,你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人,你寻找的是‘梦想家’,敢于做梦的人和想‘自由’的人,不管他的出身、文凭或职业。我们 在寻找企图心在你我之上的人,然后促进美好的事情不断发生。” 比尔·贝瑞德先生常常这样说,他是美国贝瑞德系统的创始人。

    比尔·贝瑞德来自美国北卡罗莱纳州,以前是该州的行政主管,从小在穷困中长大。他在回答别人的问题时曾说:“我只希望不要贫穷。”他觉得,一切问题大多数都是人的问题,而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。

    除了比尔·贝瑞德先生,在贝瑞德系统中还有许多重要的领导人物,如格雷格·邓肯、卡尔·迈耶、格兰·贝克,接下来还有吉姆·哈斯坦德、麦克·卡罗尔、大卫·塞弗恩、吉姆·汉德等,他们都为这个系统的完善与传承做出了巨大的贡献。


贝瑞德系统的理论

   贝瑞德系统在美国已有30多年的历史,它的运作已经被证实是比较成熟的。

   为什么这个系统会叫贝瑞德系统呢?简单的说就是:将你作为最先开始的直销商,你推荐六个人作为第一代,而你的第一代推荐四个人作为你的第二代直销商,之后 第二代直销商就只需推荐两个人做为你的第三代直销商就足够了。当然这是最简单的,也是最不积极的、业绩最差的一种情况,是为了帮助加入者计算他在最差情况 下,从开始做直销到2~3年后的时间里的收入,目的在于证明在这种情况下的收入已经不错了,那么在较好的情况下的收入就更多了。事实上,真正的情况的确比 这个要好得多。


文化理念

   贝瑞德系统的核心文化理念就是“正确的复制”,在贝瑞德系统里面,人们经常在讲一句话:“做业绩、做高阶并不难,皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”,“一个组织,若没有制约,一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际,颇具价值。

   现在每个直销系统都在谈“复制”,但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法,在系统传承中加入了 过多的个人因素,而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式,给一个没有资金,没有店面的人,让他们凭着自己的努力,加上正确的运作,在上 级的帮助下,也能成就自己的一番事业,但这些不是光靠个人魅力就可以的。

   贝瑞德系统的人认为:一群向心力强、各有专才的领导,集合众人的智慧与资讯,自然能够繁衍成功。


运作特点


   贝瑞德系统讲究严格的、完整的复制,他们讲的、做的都一样,连服装、仪容都差不多,是一群复制得相当整齐的队伍。因此,诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质 是他们的特点,不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此,这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了贝瑞德系统的培训后,皆变成 专业人士,可独挡一面。贝瑞德系统是一个向心力极强的团队,而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。

   直销就是做“人”的事业,但人性是客观的,如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人,才做到高阶,这样算来,几年后加入的新人要做 到高阶,也要找成千上万的人,那真是遥不可及的目标!但这不是真正的直销运作,而是叫先做先赢,后来者也就只有自求多福了。换句话说,一般直销公司经历数 年后,推荐起来就比较不容易了。但贝瑞德系统有一套方法,可以避免这种情况的发生,那么他们是如何运作的呢?

首先,让我们来看贝瑞德系统的三个重点

   第一,是“人”。这里所谈“人”,即是百分之百复制出来的人。直销就是一个 “人”的事业,因为初阶的领导可以影响几个人,中阶的领导可以影响几十个人,而高阶的领导将会影响到成百上千的人,所以这种百分之百的复制“人”的运作模 式便突显出来了。特别是在像中国这样大的市场来如何分配运作,如何求得完整复制尤为重要。因为在直销领域里,只有正确的复制方式,才能保证业绩稳定,各地 的领导者才能放心。

   第二,“集会”运作。百分百复制“人”是离不开“集会运作”这项重点的。某些中心的课程里,各个讲师各有一套说词,使得学习者无所适从。比如说,某个新人 很想多学习,他分别向各中心、各讲师请教,做了笔记,并且浓缩了一套自己的想法或说法。当他传给下级时,下级了解了他的方法,汇集了在别人那里学到的知识 后,也形成了一套自己的说法。这样繁衍下去,自然有很大的差异,而且这样的“中心集会”没有符合百分百制度。其实中心运作是无法复制人的,但现在大部分直 销系统都在采用这样的方式,不过 贝瑞德系统 系统除外。

  贝瑞德系统的集会运作都靠大型的集会来运作。在美国,每次这样的集会大多数都在体育馆内,一般有1~2万人参加,而时间一般会是三天两夜。举办这样大型的 集会,对当地来说是很大的事。所有在美国西部、南部或北部的直销商都会聚在这里,当地的宾馆全部都预定一空;街上随处可见贝瑞德系统的标志和宣传广告;大 街上到处都是穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子的人,这都是贝瑞德系统的人。让人惊讶的是,在集会过程中,这些人虽然在做同一家公 司,但是很少有人提到该公司的产品,绝大多数时间都是在谈“人”和系统的复制、运作。像这样的大型集会在全美每年有 42 场以上,拿安利来说,每当这样的集会召开时,它的月刊、某期杂志上登载的全部都是当次集会的行程。

   除此之外,贝瑞德系统 系统还有很多像这样的大型会议,比如,“自由企业日” (Free Enterprise Day),“领导者训练会”(Leadership),“梦想之夜”(Dream Night)及“家庭大团圆”(Family Reunion)等大会。

   第三,“工具”。工具是可以“看”与“听”的东西,其中包括书、录音带、VCD等。 “听” 东西除了使学习者可以迅速了解并利用以外,还省时省力。

   贝瑞德系统 系统可以在任何时间、地点,使一个没有经验和背景的人做到成功运作,并且这样的模式不需要推荐多人,不用靠魅力,不需知名度……系统的“工具”就是打仗用 的“枪”和“子弹”。贝瑞德系统的工具数量非常庞大,仅他们的工具目录就有十几页甚至更多,简直是超乎想像,这些都是几十年的经验积累而来的。这里的视听 教材非常齐全,都是专业人士的运作资料。除了有各种激励书籍以外,录音带又细分成经验传承系列、系统训练系列、技巧训练系列、专业经营实务系列、极力心态 训练系列等,种类相当完整。


系统企业化

    正如有关人士所说:“系统企业化将是系统发展的必然趋势。”当然,作为历史悠久的贝瑞德系统来说,也不例外。据悉,在美国,贝瑞德系统名下已经成立了20 多家公司或关系企业,他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超级市场、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等,甚至还有自己的银行。

   就如前面提到的系统的下属企业一样,World Wide Group公司也是其中之一。它的成立,目的在于辅助贝瑞德系统完成许多日常事务,如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等,是该系统下的支援性公司。

   这家公司目前共分为八个独立的事业体,每个事业体都有它独特的支援直销商的功能。同时World Wide Group的所有权是开放的,任何人只要做到规定等级,就可以成为公司的主人。

贝瑞德系统的中国之路

   贝瑞德系统从诞生到进入中国内地,走过了一个漫长而艰难的历程。 1995年,从海外回国创业的留学生,放弃在美国不错事业机会,回到国内开始安利事业,杜国源先生 ,陈建霖先生,陈子泉先生 ,张前外交官夫妇等大批优秀领导人,从0 开始,当时除杜先生仅仅在美国做到dd外,其余全部是0%开始。经历10年风雨,贝瑞德集团开始在国内展开她庞大的结构和构思,未来10年将不可限量!

   现在中国的直销系统,无论是哪家公司,所采用的绝大多数都是“中心会场”的运作模式。在内地,贝瑞德系统已经成熟。在中国内地,有全世界最大的市场,最强的人脉。面对这么大的市场,当然要有正确的系统运作理念,良好的发展态势才能做大做稳。