雅芳与香水巨头科蒂达成合作 欲共同拓展巴西市场

发布日期:2016-01-05 11:51 浏览次数:1072 来源:聚点科技

      日前,雅芳(NYSE:AVP)发布声明称,已和世界最大香水制造和销售商科蒂集团 (NYSE:COTY)就新兴市场合作达成意向,雅芳将通过其在巴西的150万名独立销售代表推广和销售科蒂香水及其附属品。尽管细节还有待最终敲定,但 已计划将一系列科蒂产品加入雅芳巴西产品手册之中。

      一位熟悉日化行业的人士对《每日经济新闻》记者表示,此次与科蒂合作将使雅芳获得更为丰富的香水品牌,有利于提升持续下滑的业绩。另外,作为世界最大香水消费国的巴西正在吸引越来越多的香水品牌进入,此次合作将巩固二者在该市场的地位。

     美股公布的科蒂集团IPO路演资料显示,科蒂于1904年创办于巴黎,旗下拥 有阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日化品牌,2012财年净营收46亿美元,调整后运营利润5.36亿美元,调整后净利润3.01亿美元。其中, 科蒂在全球香水市场拥有领导地位,2012财年香水业务占据公司营收的53%。

     上述业内人士表示,尽管在招股书中科蒂强调其设计师香水已占据较高营收比,但它其实一直在大众香水市场占据主导地位,与雅芳是竞争对手。

     记者了解到,雅芳以香水业发家,尽管近年来业绩持续走低,但香水仍是其受到影响最小的部门。雅芳最近财报显示,其美容产品收入达18.9亿美元,同比下滑11%,其中香水、彩妆、护肤品和个人护理分别下滑7%、9%、15%、12%。

     上述业内人士认为,双方的合作无疑是互利的,雅芳在巴西拥有庞大的直销版图、广阔的地区覆盖面,这将使巴西消费者能够更好地获取更多的香水组合,而科蒂多种多样的品牌香水组合对消费者有着很大的吸引力,这将帮助雅芳代表更好地服务客户,扩大客户群体和提高收益。

     在科蒂与雅芳此次达成合作之前,科蒂曾试图以107亿美元收购比自己规模更大的雅芳,但多次遭到雅芳的拒绝

     对于收购意图,科蒂曾表示,雅芳将帮助其在新兴市场获得更大立足点。财务数据显示,科蒂目前有26%的营收来自新兴市场,比重远低于雅芳的超过68%。

     从全球市场来看,巴西已然成为雅芳产品最大的销售国。雅芳2012年财报显示,巴西市场20.4亿美元,约占据其总营收的19%。最近一季的财报则更是反应出雅芳在巴西的销售潜力,虽然雅芳在全球几个大的销售市场业绩均出现了下滑,唯独巴西市场增长了6%。

     当然,双方都看好的巴西市场还因为其已替代欧洲成为香水最大消费国家。中研普华 研报指出,虽然巴西是全世界最大的香水市场并且有人预测到2016年将实现最强劲的绝对增长。按照欧睿国际信息咨询公司的调查,巴西的香水市场呈现高度大 众化,超过90%的销售额来自普通百姓。

     上述业内人士告诉记者,雅芳与科蒂合作不仅将强化双方实力以争夺大众市场,未来在成熟之后雅芳还可借科蒂攻进高端市场。